課程名稱：《沙盤模擬：非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》、《經(jīng)營中的財務(wù)思維》
授課形式：經(jīng)營模擬，沙盤推演，分組競爭，反思分享
學(xué)員對象：從事企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的高層管理者
參與企業(yè)運(yùn)營管理與執(zhí)行的中層管理者
業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人、核心骨干及管理后備
課程容量：24－36人
學(xué)時安排：2－3天
培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶企業(yè)安排確定
【課程背景】
2002年，譚俊峰老師在中國人民大學(xué)負(fù)責(zé)主持“企業(yè)經(jīng)營管理實驗實訓(xùn)”課題；
2003年，設(shè)計并推出“商海突圍”1.0版沙盤模擬培訓(xùn)課程，并在中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院EMBA項目、MPA項目培訓(xùn)中全面實施；
2004年，完成“商海突圍”系列沙盤模擬培訓(xùn)體系設(shè)計及課程研發(fā)，經(jīng)營類、執(zhí)行類、非財類、營銷類課程相繼設(shè)計完成并投入培訓(xùn)服務(wù)運(yùn)營；
2005年，受人眾人公司委托，完成沙盤模擬本土化改造與創(chuàng)新，課程邏輯更系統(tǒng)，擴(kuò)充“研產(chǎn)銷人財物”諸多管理要素，完成“商海突圍”2.0版本；
2006、2007年，作為沙盤競賽首席設(shè)計師，參與中央電視臺傾力打造的強(qiáng)檔欄目《贏在中國》，創(chuàng)造多項收視紀(jì)錄，引起強(qiáng)烈的社會反響；“戰(zhàn)略類”沙盤課程連續(xù)3屆在108進(jìn)36強(qiáng)比賽中被選為指定課程；
2007年，“商海突圍”3.0版問世，進(jìn)一步完成沙盤設(shè)計方案的創(chuàng)新，申請并獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利，市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)大；同時，“執(zhí)行類”、“營銷類”沙盤培訓(xùn)課程相繼研發(fā)成功并推向市場。
2008年，與眾多高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，實施課程的全面推廣與服務(wù)。
【培訓(xùn)宗旨】
目前，中國經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力、管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。
課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計，其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供基于全面經(jīng)營管理中的財務(wù)知識的理解能力、財務(wù)管理價值，以及各崗位的關(guān)鍵績效的財務(wù)指標(biāo)確定與意義，以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的業(yè)務(wù)價值認(rèn)知能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。
【針對問題】
企業(yè)里的管理人員雖然不用學(xué)習(xí)專業(yè)財務(wù)知識，但是他們的日常活動都和企業(yè)的財務(wù)狀況密切相關(guān)，我們經(jīng)常在企業(yè)碰到如下問題：
◆ 公司部門間總是抱怨，各個部門為自己部門利益考慮，而忽略了整體發(fā)展；
◆ 產(chǎn)品賣得越多越好，優(yōu)惠送到不能再送，結(jié)果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高了，企業(yè)利潤反而攤薄了；
◆ 客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結(jié)果應(yīng)收款累計太多，公司現(xiàn)金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)危機(jī)；
◆ 有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結(jié)果增加的利潤趕不上增加的開支；
◆ 預(yù)算戰(zhàn)爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務(wù)部不得不和各個部門進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，一次企業(yè)預(yù)算，做了3個月，苦不堪言。
很多企業(yè)也對管理者進(jìn)行過專業(yè)的財務(wù)培訓(xùn)，課后他們也許記住了成本、利潤、現(xiàn)金流、財務(wù)比率等概念，但是他們?nèi)鄙贆C(jī)會從經(jīng)營企業(yè)的角度，體會這些概念對企業(yè)生存和發(fā)展的現(xiàn)實意義，因而也就更不容易看到自己的決策如何影響著企業(yè)的最終績效，以及相互間的財務(wù)邏輯。
【課程描述】
《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的員工，通過加強(qiáng)了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營，為企業(yè)利潤做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，采用沙盤模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營一家公司4－6年的經(jīng)營，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，參加者通過移動相關(guān)道具的方式來擬企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作。
在2天的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員不僅需要了解具體的財務(wù)知識，同時需要動手控制金錢在各個部門間的流轉(zhuǎn)，他們將直觀的看到企業(yè)里所有活動都與金錢有關(guān)，經(jīng)營活動的優(yōu)化，能夠企業(yè)資金流動和財務(wù)結(jié)果帶來很好的改善。
模擬過程中，學(xué)員將自己動手制作財務(wù)報表，并將所學(xué)的財務(wù)知識結(jié)合公司運(yùn)營進(jìn)行運(yùn)用，他們同時學(xué)習(xí)和聯(lián)系成本分析、投資回報分析等，經(jīng)過幾次模擬后，他們能夠洞悉其中的原理，并熟練掌握理解財務(wù)報表的實際方法，從而幫助企業(yè)最有效的運(yùn)用財務(wù)資源，提高效益。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
學(xué)會如何閱讀和分析財務(wù)報表，認(rèn)識常用的財務(wù)比率，并能夠用比率來分析、評估和診斷企業(yè)的經(jīng)營狀況；
幫助學(xué)員在實際工作中，能夠從財務(wù)管理的角度做出正確有利的計劃和決策；
增進(jìn)對內(nèi)部運(yùn)營財務(wù)相關(guān)性的理解，提升計劃與實施能力；
培養(yǎng)員工主人翁精神，理解經(jīng)營、關(guān)心企業(yè)利潤，建立重視工作效益的態(tài)度；
幫助學(xué)員和財務(wù)部門的有效溝通，建立統(tǒng)一的財務(wù)共同語言。
【內(nèi)容要點(diǎn)】
◆ 深刻理解《損益表》和《資產(chǎn)負(fù)債表》
－ 從企業(yè)經(jīng)營的角度把握兩張財務(wù)工具表的價值與作用；
－ 能夠從兩張財務(wù)工具表中分析企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)與管理狀態(tài)；
－ 深刻理解經(jīng)營活動與管理決策如何影響兩張財務(wù)工具表；
◆ 經(jīng)營檢討與盈虧分析
－ 通過經(jīng)營檢討，從財務(wù)數(shù)據(jù)中查找影響原因，并掌握諸多財務(wù)概念間的關(guān)系；
－ 理解各項管理決策如何從績效成果上影響著企業(yè)的運(yùn)營與財務(wù)結(jié)果；
－ 進(jìn)一步理解財務(wù)信息對刻畫企業(yè)運(yùn)營狀態(tài)的價值；
－ 從經(jīng)營角度理解ROA、ROE，進(jìn)而掌握利潤率、周轉(zhuǎn)率、財務(wù)杠桿的作用；
◆ 成本分析、市場分析與盈虧平衡分析
－ 學(xué)會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；
－ 依據(jù)市場與成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費(fèi)用的構(gòu)成；
－ 計算盈虧平衡點(diǎn)，對未來的經(jīng)營投入做到心中有數(shù)；
◆ 杜邦模型與投資回報分析
－ 了解杜邦模型的構(gòu)成及如何通過此結(jié)構(gòu)化的模型進(jìn)行經(jīng)營反思；
－ 理解企業(yè)投資的意義，建立投資回報分析的思維；
－ 學(xué)會投資回報分析的方法，幫助企業(yè)做好項目投資回報管理；
◆ 財務(wù)認(rèn)知與加強(qiáng)跨部門溝通
－ 其它基本財務(wù)認(rèn)知，如折舊、財稅的關(guān)系、風(fēng)險控制，等；
－ 學(xué)會用企業(yè)內(nèi)部通用語言——財務(wù)數(shù)字，進(jìn)行跨部門溝通；
－ 換位思考，理解財務(wù)部門嚴(yán)把“現(xiàn)金關(guān)”、“應(yīng)收賬款”的具體意義。
【授課大綱】
【第1天】
上午：沙盤模擬導(dǎo)入、規(guī)則說明、財務(wù)報表講解
¨ 沙盤模擬導(dǎo)入，介紹沙盤模型與管理決策關(guān)系；
¨ 財產(chǎn)對應(yīng)，學(xué)會如何將財務(wù)報表數(shù)據(jù)與企業(yè)實際狀態(tài)相關(guān)聯(lián)；
¨ 角色扮演，明確每名學(xué)員的團(tuán)隊角色，做好分內(nèi)工作，參與團(tuán)隊研討；
¨ 第0年經(jīng)營模擬，了解沙盤推演的過程與程序；
¨ 茶歇（15分鐘）
¨ 財務(wù)報表填寫與解讀，共同完成第0年財務(wù)報表，并詳細(xì)解讀如何從經(jīng)營角度看待與理解財務(wù)工具的價值與作用；
¨ 經(jīng)營模擬規(guī)則介紹，模擬運(yùn)營要求與建議；
¨ （上午）結(jié)課，午休。
【第1天】
下午：經(jīng)營模擬第1、2年，經(jīng)營反思與總結(jié)
¨ 市場分析與營銷決策，完成經(jīng)營模擬第1年市場競標(biāo)；
¨ 第1年經(jīng)營模擬（沙盤推演），獨(dú)立完成財務(wù)報表；
¨ 經(jīng)營檢討，分析虧損原因，判斷經(jīng)營成果走向，學(xué)會運(yùn)用《損益表》理解決策與財務(wù)結(jié)果的關(guān)系；
¨ 茶歇（15分鐘）
¨ 經(jīng)營會議，分析與決策后續(xù)經(jīng)營策略及其邏輯（市場需求→企業(yè)追求→資源要求→投資決策→計劃安排→資金管理，等等）；
¨ 決策市場投入，完成第2年市場競標(biāo)；
¨ 第2年經(jīng)營模擬（沙盤推演），完成財務(wù)報表并初步分析經(jīng)營成果；
¨ （第1天）結(jié)課。
【授課大綱】【第2天】
上午：第2年經(jīng)營總結(jié)，經(jīng)營模擬第3年，經(jīng)營反思與總結(jié)
¨ 第1天學(xué)習(xí)內(nèi)容回顧，解讀損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；
¨ 第2年經(jīng)營模擬總結(jié)，財務(wù)指標(biāo)的雷達(dá)圖及其意義；
¨ ROA及其對經(jīng)營的影響，并通過企業(yè)狀態(tài)評估學(xué)會競標(biāo)中對周轉(zhuǎn)率、利潤率的把握，投資回報分析；
¨ 市場調(diào)查及SWOT分析，經(jīng)營模擬規(guī)則的新要求；
¨ 決策市場投入，完成第3年市場競標(biāo)；
¨ 第3年經(jīng)營模擬（沙盤推演）；
¨ 量本利分析模型及沙盤模擬中的反思（盈虧平衡計算）；
¨ （上午）結(jié)課，午休（授課中，每個團(tuán)隊根據(jù)經(jīng)營模擬情況自行安排茶歇）。
【第2天】
下午：第3年經(jīng)營總結(jié)，經(jīng)營模擬第4年，學(xué)習(xí)大總結(jié)與分享
¨ ROE及其對經(jīng)營的影響；
¨ 了解現(xiàn)金流量表的基本邏輯，企業(yè)價值評估與課程成果評價方法；
¨ 市場調(diào)查與SWOT分析，經(jīng)營模擬規(guī)則的新要求；
¨ 決策市場投入，完成第4年市場競標(biāo)；
¨ 第4年經(jīng)營模擬（沙盤推演），經(jīng)營成果分析（市場、產(chǎn)品）；
¨ 杜邦模型介紹，沙盤推演的整體評價與疑點(diǎn)解答；
¨ 大總結(jié)與大分享（收獲、反思、啟示）；
¨ （第2天）結(jié)課。
【注】 3天的培訓(xùn)課程在經(jīng)營模擬周期及知識要點(diǎn)方面均有所增加，包括投資回報分析、現(xiàn)金流量測算與分析、業(yè)務(wù)關(guān)鍵財務(wù)績效指標(biāo)分析與研討等。
【授課安排】
師 資：認(rèn)證講師（1名）
教 具：專用沙盤模擬教具
資 料：《學(xué)員手冊》、數(shù)據(jù)報表、市場預(yù)測、模擬規(guī)則等
環(huán) 境：應(yīng)根據(jù)授課學(xué)員分組數(shù)量設(shè)置課桌及教師講臺
設(shè) 備：投影儀、無線麥克、書寫白板
【培訓(xùn)實施安排】
該課程為室內(nèi)體驗式互動模擬經(jīng)營課程；全部學(xué)員分為4－6個小組，每個小組模擬一家企業(yè)，故教室內(nèi)需要放置4－6張桌子（可以拼接），桌子四周坐學(xué)員，桌子臺面應(yīng)為平面；課程需要投影儀一臺，移動麥克風(fēng)兩把，白板一張即可；教學(xué)用的課件、學(xué)員手冊、工具報表、教具等文檔由授課方提供。
課程可根據(jù)客戶企業(yè)實際會議室情況進(jìn)行安排，但寬松的空間更便于學(xué)員間溝通、討論與分享，便于經(jīng)營模擬中的競標(biāo)、談判及教學(xué)指導(dǎo)，同時也便于模擬操作（如產(chǎn)品交付、獲取貸款等）。
培訓(xùn)前，可根據(jù)客戶培訓(xùn)需求進(jìn)行專題調(diào)研，并結(jié)合客戶企業(yè)經(jīng)營管理問題進(jìn)行專題的命題研討與總結(jié)分享。
